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建行各支行不断开辟创收渠道 精准营销成果显著
发布日期:2019-10-28 10:53   来源:未知   阅读:

  创建在行动 职工基本医疗保险缴正版资料第一份第二份第三份为大力发展信用卡分期业务,打造龙卡“惠装修”品牌,按照市行统一部署,日前,枣庄峄城支行举办“龙卡惠装修”主题家装节活动。期间,分管领导周副行长对客户的到场表示感谢,峄城支行作为当地市场份额最大的银行一直以来以客户为中心,解决客户综合金融服务需求。然后该行客户经理详细讲解了“龙卡惠装修”装修分期的申请、额度、手续费、期限等业务流程。,,

  一是目标引领。以私人银行目标库为抓手,充分利用新一代数据筛选梳理目标客户,确定营销目标和营销方案,逐户突破;

  二是包片负责。私人银行客户经理对全行22个支行进行包片负责,形成私人银行客户和潜力私人银行的1+1+1+N的服务模式,借助于私人银行的专业性为客户提供更加综合化、个性化的服务。

  三是把握重点。将家族信托、股权产品、大额存单月月付等作为重点营销产品,有效吸引行外资金,做大客户份额。

  四是持续跟踪。强化产品的售后服务,加强节假日的走访,加强产品动态的及时传递,实现了产品的二次营销。

  下一步分行将继续根据客户需求,从资产配置出发,以重点特色产品入手有效吸引行外资金,做大客户AUM,提高客户粘性,提高私人银行贡献度。

  截止2019年9月底,滨州滨城支行对公中收金额全市排名第三位,采取的主要措施如下:

  一是合规发展,颗粒归仓。在合规的基础上,提升客户对我行的综合贡献度,定期调度中收入账情况,应收尽收,应收早收,确保应收中收颗粒归仓。

  二是调动柜面营销积极性,做好渠道的增收挖潜。持续做好现金管理、单位结算卡、对公一户通等新型结算产品营销推介,充分利用核心企业的辐射和示范效应,带动上下游客户营销和产品推广。

  三是以重点客户为依托,积极推进中收转型,减少中收对传统信贷项目的依赖,通过发展国际业务、投行业务、现金池、票据池等,全力提升支行价值创造水平。

  四是突出重点产品,特别是高附加值产品的营销,深入挖掘增长潜力,努力做大产品收益规模;积极开展精准营销,积极捕捉市场和客户信息,抢占优质对公客户资源,不断开辟创收渠道和新的收入增长点。

  五是规范营销行为,避免无效产品、负价值业务,进一步优化存款和产品结构,降低营销和资金成本,实现营销绩效最大化

  淄博齐鲁石化支行积极响应国家政策号召、认真贯彻落实上级行工作部署,发动全员开展ETC营销工作。全体员工齐心协力、排除万难,用行动推动着ETC业务发展,用业绩彰显着大行担当。在近日临淄区政府组织召开的ETC工作推进会上,淄博齐鲁石化支行硕果累累,自今年7月份以来累计实现签约ETC17000多户,市场占比同业第一,很好地展现了该行员工强大的执行力和凝聚力。

  “亮剑”ETC,齐鲁石化支行一直在路上,在市行领导的高度重视和支行积极引导下,全体支行员工必将用饱满的热情、拼搏的斗志和必胜的决心,众志成城,全力投入到ETC营销大潮中,为打赢“决胜ETC”的攻坚战而持续不懈奋斗!

  为大力发展信用卡分期业务,打造龙卡“惠装修”品牌,按照市行统一部署,日前,枣庄峄城支行举办“龙卡惠装修”主题家装节活动。期间,分管领导周副行长对客户的到场表示感谢,峄城支行作为当地市场份额最大的银行一直以来以客户为中心,解决客户综合金融服务需求。然后该行客户经理详细讲解了“龙卡惠装修”装修分期的申请、额度、手续费、期限等业务流程。

  活动现场气氛融洽、热烈,现场签约装修分期出单10多笔、多笔分期通,联动办理信用卡、ETC签约10多笔,创历次家装节进件新高。

  下一步,该行将持续跟进服务,加强与当地知名家装公司等家装联盟等第三方合作,打造良好的装修环境,创立“家装节”品牌形象,在当地掀起“要装修,找建行”的热潮,为装修分期业务发展夯实基础。

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